作为出口德国的铸件，一开始只给你图纸、技术标准。
其次，开始做样品。样品吗，一定要仔仔细细的做。交出样品而且通过了，之后开始大批量交货。
第3，这个时候麻烦来了：
A。样品仔仔细细，但是批量之后，领导不到现场，技术人员也很少去了，工人本来就没有完全理解，也就麻痹了。开始出现问题了。
B.客人开始加大验收的手段，什么 射线，超声也就急着来了。并且要求供应商必须达到什么什么的。
枷锁也就套上，你做不做？不做失去客户，做利润降低。怎么办？
以上这个过程，是很多出口公司（包括企业和出口代理）经常遇到的问题。
如果连技术标准都没有理解，就更加惨了。记住：技术条件中的任何一个字都市有用的。
图纸的要求，技术协议的约定，到底是卖成品还是毛坯，这区别很大。条件允许的情况下，尽可能卖成品，机加工后利润率好一点，同时废品率可以控制下。毛坯出口，真要出问题了，那就丢那不可能拉回来的
出口的件还要考虑到交货方式，运输时间，产品的防护包装要求，别到场发现一堆锈蚀的，客户不要就麻烦了。
同感，帮助企业做过出口到欧美日和东南亚，感觉，最好做的就是欧洲，其次是美日，只要老老实实地遵循之前 ...
最差是国内的，老拿不到钱
出口欧洲要比出口亚洲的好做些，关键是精通图纸技术标准，验收方式方法，验收地点要规定好…… ...
同感，帮助企业做过出口到欧美日和东南亚，感觉，最好做的就是欧洲，其次是美日，只要老老实实地遵循之前商定好的游戏规则，业务是相当好做的，美日也一样，只不过受一些非业务因素的影响有时会有点小麻烦，最差的就是东南亚的业务，包括澳洲，又是还真有“秀才遇到兵，有理说不清”的感觉！
严格按照图纸及图纸上提到的标准执行
样品阶段卡得最严的，需要提前沟通统一验收标准，检具及检验方法。
严格按照图纸及图纸上提到的标准执行
样品阶段卡得最严的，需要提前沟通统一验收标准，检具及检验方法。
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您说的这图纸标准和提前沟通验收标准有没有可能是不一样的？
双方要约定好验收手段、检测方式、以及标样原则等，以避免以后的扯皮～
90年代初，国家拿出一笔钱清理“三角债”，前清后欠，不了了之，关键是诚信二字缺失呀！ ...
是，那时国企清理“三角债”时，我也参加了，当时，不管是那一方，都是“骗”字当头，“能把钱骗到手就是好样的！”、“能把这批的货骗来家就算是成功！”、... ...
不过现在貌似要好多了，但是，内资的私企也依然还多少存在类似的问题，但真好多了！
与欧美日资企业打交道是绝对不会有这些事的，你要是不诚信，欧美日资企业也不会理你的～
出口欧洲要比出口亚洲的好做些，关键是精通图纸技术标准，验收方式方法，验收地点要规定好……
图纸的要求，技术协议的约定，到底是卖成品还是毛坯，这区别很大。条件允许的情况下，尽可能卖成品，机加工 ...
德国人要求成品，量不大
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